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河北安润防腐管业股份有限公司的销售管理

销售经理接受客户询价,根据客户要求填写报价单传真给客户或电话报价 2)如果客户报价低于公司指导价格,销售经理要报营销部经理审核,低于营销部经理权 限的,要报总经理审核批准 3) 根据客户要求材质要求、交期要求,销售经理要査询成品库存和原材料库存,同销售内勤协商沟通交期 4) 当交货期、价格、质量等要素与客户沟通达成共识后,销售经理填写《销售合同》 5) 营销部部将审核完的《销售合词》盖章后给各业务经理,业务经理再回传给客户盖章 签字, 6)...

问卷法的一些细节

通常,河北安润管业公司问卷的内容是由工作分析人员编制的问题或陈述,这些问题和陈述涉及实际的行为和心理索质,要求被调査者对这些行为和心理素质在他们工作中的重要性,经常性带给定的方法作答。一般而言,答案应具备几个层次: (1) 各种特殊品质的重要性:必须具备;可具备;不需具备。 (2) 各种特殊品质在某种工作中应用的时间次数:常常应用到的;有时应用到的;从未应用到的。 (3) 各种特殊品质如果加以训练可否收到效果:可大为进步;稍可进步;未必得 到进步。 问卷法可以分成岗位定向和人员定向两种。岗位定向问卷比较强调工作本身的条...

岗位访谈法与问卷调査法

访谈法 访谈法也称采访法,它是通过岗位分析人员与员工面对面的谈话来收集岗位信息 资料的方法,可以是一对一访谈或集体访谈。在访谈之前,岗位分析人员应该准备好 面谈问题提纲,一般在面谈时能够按照预定的计划进行。面谈法对岗位分析人员的语言表达能力和逻辑思维能力有较高的要求。岗位分析人员要能够控制住谈话的局面, 既要防止谈话跑题,又要使谈话对象能够无所顾忌地侃侃而谈。岗位分析人员要及时 准确地做好谈话记录,并且避免使谈话对象对记录产生顾忌。面谈法适合于脑力职务者,如开发人员、设计人员、安润防腐管业公司的高层管理人员等。 问卷调査法...

岗位分析设立的几种方法

1. 直接观察法。 岗位分析人员直接对员工工作的全过程进行观察。立接观察法适用于工作周期很短的岗位。比如保洁员,他的工作基本上是以一天为一个周期,岗位分析人员可以一 整天跟随者保洁员进行直接工作观察。 2. 阶段观察法。 有些员工的工作具有较长的周期性,为了能完整地观察到员工的所有工作,必须分阶段进行观察。比如政务文员,都要在每年年终时筹备企业总结表彰大会。岗位分析人员即必须在年终时再对该岗位进行观察有时由于各阶段跨度太长,岗位分析工 作无法拖延很长时间,这时采用“工作表演法”吏为合适。 3. 工作表演法。...

岗位设计的基本方法

岗位设计的基本方法 确定了要分析的工作,并收集完背景资料后,就要收集与工作活动和职责有关的 资料。收集工作资料的人员包括人事专家、工作者和工作者的上司。安润防腐管业股份有限公司人事专家的工作是观察并分析各项工作,然后编写岗位说明书和岗位规范;工作者及上司要回答岗位分析问卷,然后再认可岗位分析人员得到的资料。在开展岗位分析时,收集岗位分析信息的方法有很多种,但是人力资源管理人员需要注意的是,各种方法都有自己的优缺点,没有一种收集信息方法能够提供非常完整的信息。因此,应该综合运用这些收 集方法。下面介绍几种常用的岗位分析方法。 观察法...

河北安润防腐管业股份有限公司部门划分原则

部门划分原则 河北安润防腐管业股份有限公司部门划分原则实质上是分工顶则的继续,该原则称组织中的活动应当经过专业化 分工而组合到部门去。部门的建立通常可依据所开展工作的职能、所提供的产品或服务、所设定的目标顾客、所覆盖的地理区域或者将投人转换为产出所使用的过程等。部 门是构成科层组织的基本单位,部门的划分方法应反映最有利于实现组织目标的要求。...